トップ営業マンから聞いた!物を買わせてしまう心理テクニック!

お客様との会話において

『どうしたら良い印象を
与えられるんだろう?』

と悩むことって
ありますよね。

「営業成績を上げていきたい!」

これは営業マンの
切なる願いですよね!

もし、営業の
必勝テクニックがあったとしたら

あなたは、
知りたいですか?

今回は、

心理学から考えた
営業で使えるテクニックを
公開していきます。

お客さんの心理を読む
ポイントさえ身につければ

あなたの営業スキルは
格段にレベルアップしていくことでしょう。

更新日:2016年07月02日 14時45分

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出典: u17.shingaku.mynavi.jp

お客さんに物を買わせてしまう驚きの心理テクニック!

人に会って話をする時に

『良い印象を持ってもらえるように!』

と誰もが考えますよね!?

また、営業として仕事で
人に会うときは、

自社の製品を
どうしたら買ってくれるのか?

ということを
いつも考えられているでしょうか?

物を売る側にとっては、
お客様の目線になって
考えられるようにすることが大切です。

では、今からお客さんに物を買わせてしまう
心理テクニックをご紹介します。

希少性を高める!

出典: kazui01.com


「今回限り」
「限定」

などのように
【今しかないチャンス】
と感じさせたら

あなたの勝ちです。

人間の心理的に
【限定】
という言葉に弱く

購入率を格段に上げてくれます。

対面での交渉は、相手の五感を刺激しよう!

相手に商品の説明をするときなど
大げさに身振り手振り
を付けて見てください。

思わず
相手を笑わせることができたら

あなたの勝ちです。

商品説明を耳で毛でなく
目の視覚部分にも訴えるのです。

そうすることで
より印象深くなり
商品購入へと繋がりやすくなっていきます。

会話中の目線に気をつけましょう。

出典: amaiseikatsu.com


基本的に
会話する時は、
相手の目を見て話しましょう。

しかし、
目線を合わせすぎると
怪しさを感じさせます。

また、
合わせなさすぎは
不信感を抱かせてしまいます。

ならどうしたらと思いますよね!?

一工夫してみましょう。

出来る限り相手も目を見て話します。

相手が目線をあなたに合わせてきたら
一瞬目線を自分の手元にはずします。

そして、またすぐに相手の目を見て話し始めましょう。

このような会話を意識してもらえると
あなたに興味を持ってくれることでしょう!

秘密を暴露しちゃいましょう。

出典: hadalove.jp


秘密と言っても
会社やあなたの秘密ではなく

あくまで
商品の秘密です。

しかし、ここで言う【秘密】とは、
商品の魅力であったりメリットを話しましょう。

「あなたにだけお話するんですが・・・」

のように切りだすと
限定感・・・希少性を感じることができ
話の内容にどっぷりと浸かって行きます。

また、お客様との親密度も上がっていきますよ!

まとめ

いかがでしたか?

やはり直接お会いして
会話の仕方を工夫しながら
商品の魅力を伝えていくほうが
購入率は増えると思われます。

せひ、今回ご紹介した内容を
試してみてください。

更新日:2016年07月02日 14時45分

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